天美传媒课题である电力の需给バランス调整に贡献
──「痴笔笔/顿搁」について、なじみの薄い方も多いと思います。どのようなものか、教えてください。
赤星
脱炭素天美传媒の実现に向けて、再生可能エネルギーの普及?拡大が重要なテーマであることは皆さんご承知の通りです。しかし、太阳光発电や风力発电は、天候状况によって発电量が左右されるため、电力の需给バランスを维持することは简単ではありません。このバランスが崩れると、设备の故障や停电が発生し、日常生活に大きな影响を及ぼす危険性もあります。その解决策として、いま世界で注目されているのが、「痴笔笔/顿搁」と呼ばれる电力マネジメント手法です。
これは、公司や工场などの需要家が保有する生产设备や発电设备、蓄电池などのエネルギーリソースを束ね、稼働を调整することで、电力の需给バランスに贡献する仕组みです。例えば、再生可能エネルギーの供给が限定的な状况下で地域全体の电力需要が高まった际に、生产设备の消费电力を抑えてもらったり、あるいは発电设备を保有していれば电気を作ってもらったりすることで、需要と供给のバランスを维持することに贡献します。
また、再生可能エネルギーの普及?拡大が进む一方で、老朽化等の理由で火力発电所の退役が进んでいることも见逃せません。火力発电所は电気を作るという役割に加え、需给のバランスに応じて柔软に発电量を调整するという“电力システムの调整役”を担って来ましたが、この退役が进むと、代替策としての痴笔笔/顿搁への期待が益々高まると考えています。
锅田
痴笔笔/顿搁は、再生可能エネルギーの普及で世界をリードする欧州で先行しており、北米やオセアニア地域でも市场が拡大しています。2040年に再生可能エネルギーを主要电源とするシナリオを掲げる日本政府も、痴笔笔/顿搁のメリットに着目し、需要家の生产设备を活用?制御して生み出した「电力の余力」を、地域全体の需给バランスを维持するための「调整力」として取引する需给调整市场が、2021年に开设されました。
赤星
需給調整市場では、一般送配電事業者が需給バランスに必要な調整力を提示し、これに対して応札が行われます。調整力を経済価値に変える仕組みが整ったことで、今後は電力の調整に協力する企業や工場が増え、より再生可能エネルギーを導入しやすい环境整備が進むものと期待されています。当社としても、天美传媒課題である脱炭素天美传媒の実現に貢献するため、本格的な取り組みを開始しました。事業モデルとしては、調整力を市場取引を通じて経済価値に換え、伴走する事業会社とその経済価値をシェアする「プロフィットシェアリング」で事業を展開しています。
痴笔笔/顿搁事业モデル
パートナーとして伴走し、电力の余力を引き出す
──痴笔笔/顿搁事业では、日本海水さんのパートナーとなり両社の共创がスタートしました。
大滝
日本海水さんの赤穂工場では、本業のお塩を製造する工程で、自家発電設備のコージェネレーション設備を活用し、発電と同時に蒸気も作っています。私たちは日本海水さんに伴走するValuable Partnerとして、工場全体のエネルギー?設備の使い方を把握し、通常の事業活動に支障を来さないよう配慮しながら、電気と蒸気の供給バランスを考えた最適な設備稼働を提案するとともに、「電力の余力＝調整力」を生み出すための設備制御方法の策定などの支援を行っています。
──パートナーである日本海水さんにとって、どのようなメリットが考えられますか。
大滝
まず、电力の新たな活用方法を得ることによって、新しい収益源を継続的に确保できること、さらに赤穂工场がある関西エリアの电力系统の安定化に寄与することで地域に贡献できること。主にこの二つのメリットが考えられます。现状は、需给调整市场での取引が主体ですが、今后は他市场への参入も视野に入れています。どの电力市场で取引すれば最も高い経済価値が得られるか、日本海水さんと协议を重ね、最适な选択を提案したいと考えています。
新たな挑戦を支えてくれる、心强いパートナー
プラントエンジニアリングの知见?ノウハウが差别化の决め手
──本事业において、当社が発挥できる强みについて闻かせてください。
锅田
当社がVPP/DR事業における役割を果たす上で、国内外のプラント建设などで培ったプロセス设计の知見、制御设计技術、電気工事のノウハウを駆使して、電力の調整力を生み出すための最適な設備稼働を提案できる点が、私たちの强みです。伴走する事業会社の状況に応じたきめ細かな提案ができるよう、社内の複数の部署が共創して対応に当たっています。
赤星
现在、国内で竞合する公司は100社以上ありますが、特にプロセス?制御エンジニアリングの分野では、私たちが一歩リードしていると自负しています。本事业の価値の源泉である「电力の余力」を生み出すには、生产活动全体のプロセスを正确に把握して、どこに余力や最适化の余地があるのかを的确に见极め、事业活动に支障を来さず制御を行うノウハウが不可欠です。これこそ、当社が最も得意とする领域です。
锅田
事业に関わるさまざまなパートナーを巻き込み、束ねながら、事业を成功に导くプロジェクトマネジメント力も、当社の大きな强みです。当社は、世界で先进的な电力市场がある、アイルランド?英国?米国?オーストラリアなどで痴笔笔/顿搁事业を展开し、数百の设备で実绩を有するアイルランドの骋谤颈诲叠别测辞苍诲社と日本での事业展开で提携し、同社のシステムを活用しています。各パートナーと连携を密にし、技术力?知见を掛け合わせて価値を最大限に引き出せるように、引き続き取り组んでいきます。
「オール天美传媒」で万全な対応を
──现状の课题认识について教えてください。
大滝
痴笔笔/顿搁事业は、化学?金属?食品をはじめターゲットとなる业界が多岐にわたることから、事业としてのポテンシャルは期待できると思います。ただ、これまで当社があまり接点のなかった业界では、当社の认知度がまだ低く、贰笔颁や尝狈骋のイメージが强いためか、「电力事业もやっているんですね」と惊かれることも少なくありません。当社のブランド力を活かした営业がしづらいことに课题を感じています。
赤星
确かに、これまで贰笔颁事业を生业としてきた当社が、このビジネスに取り组んでいることへの认知度はまだそれほど高くはありません。事业パートナーとなるメリットを、分かりやすく丁寧にお伝えし、賛同を得ることが何より重要です。この状况は社内も同様で、认知度を高めるために社内広报にも注力し、事业に协力してくれる仲间をもっと増やしていきたいですね。
锅田
同感です。事业を进める上では、一から作り上げなければいけないことも多く、例えば法务部と相谈しながら契约书を作成したり、会计方法について主计部と検讨を重ねたりと、さまざまな部署に协力してもらいました。
协力してくれる社内の仲间をさらに増やし、「オール天美传媒」で万全の対応を図っていきたいと思います。
天美传媒课题解决の原动力はチームワークにあり
──最后に、本事业にかける皆さんの热い思いを闻かせてください。
大滝
拡大フェーズにあるため、新规パートナーへの伴走を目指す営业活动に集中していましたが、これからは并行して、既存パートナーへも価値を提供し続けられるよう、しっかり寄り添っていきます。そうして実绩を积み重ね、社内外に広く认知される事业に育てていきたいと思います。
锅田
痴笔笔/顿搁は、脱炭素天美传媒の実现を目指す上で欠かせない取り组みで、その推进に携われることに、大きなやりがいを感じています。市场拡大が见込まれるデータセンターや水电解といった、大规模な电力を必要とする事业とも非常に亲和性が高いので、社内の横连携を一层强化し、パートナーにとってさらなる価値创出につながるトータルソリューションを提案していきたいですね。
赤星
VPP/DRは?従来の大規模発電所（集中型電源）に依存したエネルギー供給システムを見直し、需要家側が保有するエネルギーリソース（分散型電源）を電力システムに有効活用する仕組みです。電力の可視化や制御という比較的小規模の投資で、かつ速いスピード感を持って天美传媒課題の解決に貢献できる画期的な取り組みだと思います。社内的に見ても、当社が培ってきたプラントエンジニアリングの知見を新たなチャレンジに活かせる、またとないチャンスです。当社が「経営計画2025（自己変革～かなえたい未来へ～）」で重点取り組みとして掲げる「事业共创の拡充」に向けたNon-EPC事業の柱の一つとして、経営の安定化と会社の持続的な成長にもつながると考えています。
振り返ると、新规事业であるが故に、想定外の壁に何度も直面しました。そのたびに、トップダウンではなくチームメンバーで一绪に知恵を出し合い、解决策を见つけて前进していく。私自身、このチームワークの楽しさを実感しています。これからもメンバー一人ひとりが成长を続けながら、チーム一丸となって天美传媒课题の解决に取り组んでいきます。
需给调整市场への多様な电源の参入は、电力の安定供给と电気料金の平準化に贡献する重要な取り组みです。
今回、事業パートナーとして天美传媒化工建设を選定したのは、その確かな技術力と提案力に他なりません。
弊社は2基のバイオマス発电所に加え、2基のガスタービン発电设备を保有しております。これらのガスタービン発电设备は、普段は构内の电力需要を満たすために运用しておりますが、需给调整市场への参加时には、构内需要を超える余剰电力を活用して调整力を供出しています。
天美传媒化工建设には、ガスタービン発電設備の出力特性や構内電力の使用傾向を詳細に確認いただき、「電力の余力＝調整力」を最大限引き出すための最適な発電機出力の組み合わせを提案いただきました。その内容は当社の期待を上回るものであり、極めて実践的かつ的確なものでした。
また、不明点や悬念点が生じた际にも、迅速かつ丁寧にフォローしていただき、大変助かりました。さらに、市场制度の理解から実务オペレーションの构筑に至るまで、きめ细やかで的确な支援をいただいたことで、スムーズな市场参入を実现することができました。
本事業は、弊社にとって新たな挑戦であり、社内でも高い関心を集めています。挑戦には、不安や迷いがつきものですが、そんな時にも、そっと伴走し、支えてくれる天美传媒化工建设の存在は心強く、まさに信頼できるパートナーだと常に感じています。
需給調整市場では、需給バランス変動の変動特性に応じて、多様な種類の調整力が取引されています。今後は、天美传媒化工建设の知見と弊社の電源運用ノウハウを掛け合わせ、取引の幅を広げながら新たな価値創出に挑戦してまいります。
持続可能なエネルギー天美传媒の実现に向けて、これからも共に歩んでいきましょう。
株式会社日本海水
电力事业部
発電部 発電グループ
請川 瑞紗 様