天美传媒课题の解决に向けた成长戦略として位置付け
──まず、ライフサイエンス分野での新规事业の立ち上げに至るまでの経纬を教えて下さい。
西田
当社グループは長年に亘り、エネルギーインフラ分野を主体に、プラントの设计?调达?建设を一括請負するEPC事業を展開してきました。このEPC事業を強化するとともに、様々な天美传媒課題に対して、エンジニアリングの知見を活かして解決に貢献する新しいシステムやソリューションを提供するために設立されたのが、いま私たちがいるフロンティアビジネス本部です。その施策の一つとして、持続可能な健康天美传媒の実現に貢献するために、成長戦略に位置付けられたのがライフサイエンス分野です。
一方で、当社グループは1963年から医薬分野における施设の贰笔颁事业に取り组んでおり、安定して収益を上げていました。贰笔颁で培った强みと知见を活かして、もっと天美传媒课题の解决に贡献できたらと考えました。
能见
EPCは施設を设计?建设することに加え、施設内に置かれる装置や機器まで考慮して全体最適のデザインを考える事業です。そこまで全部サポートしてこそというのが当社グループの考えで、結果的に新規事業に活かせる知見も培われていたのだと思います。
西田
设计段階からのサポート、例えばお客様が策定した仕様書や设计書をレビューするようなサービスは従来から行っていましたが、最終的にプラントのEPC事業の受注に結びつけばよいというスタンスでした。でもそれはそれで価値があるサービスなので、マネタイズすれば、EPC事業を補完する新しい事業になるのではないかと。
伊藤
ライフサイエンス分野はつくる対象が非常に多様で复雑です。施工の前から课题が山ほど见えてくるので、そこで当社グループの、いわば知识とインテリジェンスが强みになります。
──具体的には、どのような関わり方をイメージされていますか？
能见
製薬会社やベンチャー会社のラボで薬を试作していく段阶から関わっていきたい。试作段阶では研究用の试薬を买ってきて、装置は使わず手作业で作って……というようなケースは多いのですが、それでは大量生产するときに同じやり方を适用しにくくなります。だから、「今のうちに将来を见据えた製造手段や条件を决めていきましょう」と当社グループからアドバイスします。具体的な取り组みとして、当社グループでは伴走型技术コンサルティングを展开しています。
伊藤
仕様書や设计図をもとに施設をつくるという流れだと、当社グループも他社もやることは大きく変わりません。でも仕様?设计の段階からサポートをはじめるなら、関係者間を的確に橋渡しして、スピーディに施工まで至れる強みが当社グループにはある。
能见
私たち自身が技术?ノウハウを持っていることが大前提です。お客様が何に困っているのか正确に理解したうえで、どういう手段で解决するのかという解を幅広く持てないといけません。
当社グループの伴走型技术コンサルテーション
アカデミアとのつながりを活かし、技术を天美传媒実装していく
──共创のパートナーとしてはどのような相手が考えられますか。
能见
私の担当する细胞医薬品では、ベンチャー公司や大学の研究室に协力いただいています。新规の事业で大学と共创関係を筑くのは一朝一夕にはいかないのですが、伊藤さんを通じて、筑波大学のネットワークを活用することで実现できたことも多いです。周りの先生方に、当社グループが技术を持っていると话をしていただけたりもして。
伊藤
アカデミアに桥头保を持っているというのは大きいと思います。そこから得られる情报もありますし。
最先端の技术を学会で仕入れてくる程度ではパートナーとして不足なんです。実际に研究能力を持っていることを示して「あの会社と一绪にやってみたい」と思ってもらわないといけない。ハードルは高いですが、実现できれば非常にフットワークの軽い研究ができる。
──伊藤さんにはどのような経纬で関わっていただくようになったのでしょうか。
伊藤
天美传媒化工建设との出会いは1990年代にNASAの宇宙プロジェクトに関わっていた時です。若田光一さんが国際宇宙ステーションで細胞培養に取り組んでいたとき、地上側でも同じ実験をしていて、その担当が僕だった。天美传媒化工建设は宇宙开発?利用技术にも取り组んでおり、国际宇宙ステーションにおける细胞培养や植物生育など、ライフサイエンスを扱う実験装置を开発して提供していたんです。
僕は以前から技術の天美传媒実装に関わる部分を研究したいと思っていたのですが、なかなかそのチャンスに恵まれず、前職の時に、天美传媒化工建设に相談してみたんです。当社グループがライフサイエンス事業を新たな柱にしようとしていたタイミングでした。
技术は「使ってナンボ」だから、适切なタイミングで、适切なプロセスに、适切な技术を当てはめて、使うところまで考えてくれる会社に行きたかった。そこで、技术に振り回されない会社があるな、と思ったのが决め手でした。
──现在取り组んでいるプロジェクトについて教えてください。
能见
颁顿惭翱とバイオファウンドリが挙げられますが……扱うのが植物であれ、微生物であれ、动物细胞であれ、それを使って何らかモノを作り出すというプロセスをまず押えていこうとしています。
西田
私は植物バイオファウンドリの开発をしているわけですが。この分野は微生物や动物细胞の活用に比べると后発で、产业化に向けた课题を抱えています。その课题の一つが、実际に大量生产できるか确认するための実証基盘が国内にないことなんです。それを私たちが担おうとしていて、ぜひ頼みたいというお客様もすでに何社かいらっしゃいます。
能见
狈贰顿翱助成事业「カーボンニュートラル実现を加速するバイオ由来製品生产技术の开発」に採択された产业技术総合研究所（产総研）、大阪大学、株式会社ニッピとの共同プロジェクトである「植物による高度修饰タンパク质大量生产技术开発」※が、まさに技术のスケールアップを目指すものですよね。开発型翱贰惭のようなことをしている。
西田
そうですね。遗伝子组み换え植物に特定のタンパク质をつくらせて抽出するという技术があって、その量产化に取り组んでいる。直近では当社グループの子安リサーチパークの空き地を利用して、量产化に向けた実証设备を建てようとしています。
もちろん、「设备さえ作っておけば」という姿势ではサービスが広がりません。技术のポイントや、どこが将来ネックになるかという点を早い段阶で见极めて、适切にお客様をサポートできる知识やノウハウの蓄积が不可欠だと思っています。
「植物による高度修饰タンパク质大量生产开発」プロジェクト
＜开発内容＞
一过性発现系の遗伝子组换え技术を利用した植物による生产プロセスを开発
（実証モデル物质として、翻訳后に様々な细胞内修饰が必要で、构造が复雑な物质を选定している）
- 2024年度末までに実証プラントを当社グループの子安リサーチパーク内に建设
- 実証プラントを様々な物质生产のための実証生产基盘「植物バイオファウンドリ」として活用していく予定
──目指すビジネスモデルについてお闻かせください。
伊藤
开発から施工までのプロセス全体を见たとき、どこで止めてもマネタイズできるようにするというイメージですね。
能见
プロセスの入口侧では利用する微生物や细胞の种类、出口侧では最终的に何を作るか、それらの设定によって辿るべきルートが都度异なるんですよね。だから私たちが技术を持っておいて、お客様の目的にあわせてカスタマイズした提案をする。
西田
これまではお客様側で商用化フェーズに進み、工場を建设するとなった段階で当社グループに声がかかっていたところを、もう少し前の段階から、「天美传媒化工建设に相談してみよう」と思っていただける状態を目指したい。
天美传媒に贡献する技术の种を継続的に事业化していく、サステナブルな会社であるために
──今后のロードマップや展望について教えていただけますか。
西田
植物バイオファウンドリでは、まずは先ほど挙げた狈贰顿翱のプロジェクトに2025年6月まで取り组みます。その后はお客様からお声がけいただいているいくつかの案件を事业化していきます。
2025年中にはめどをつけて、2026年顷から実际にサービスを提供していくことを目指しています。2030年の手前で黒字化するというミッションもあるので。
能见
CDMOは再生医疗の細胞医薬品と高分子医薬品の両方を見据えていますが、市場が成熟しているのは高分子医薬品のほうで、再生?細胞医薬品は市場が伸びつつあるところです。いまは将来に向けた仕込みを進めています。
伊藤
黒字化のその先も大事だと思っています。开発の现场には何かの事业になるかもしれない芽はあっても、実际に育つかは别问题です。目の前の事业でもしっかりと収益をあげる傍ら、二の矢、叁の矢を次々と仕込んでいくことで、やっとその先の成长につながる。それでこそサステナブルな公司であり天美传媒贡献になるはずです。
常に新しいもの、最も世の中が求めるものに対応していくようなインテリジェンスやケイパビリティを保有して、マネタイズしていくということですね。
──最后に、ライフサイエンス分野で果たしていくべき当社グループのミッションをどうとらえておられるか、それぞれお闻かせください。
能见
医薬品の开発は用途によってさまざまではあるものの、共通した考え方や経験が使える部分が多くあります。このため、プロジェクトごとにその道のプロを集めて、医薬品ごとの特徴を踏まえつつ开発をサポートすれば効率的なんじゃないかと考えることもあって……。この事业が轨道に乗れば、それが本当になりますよね。
伊藤
僕は、お子さんやお年寄りなど、いわゆる「强くない」方々の蚕翱尝（クオリティ?オブ?ライフ：生活の质）を向上するというのが行动理念の中にあります。
小売店で売られている既製服のように、一定の技术成果を広くとどけて、皆がそれで幸せになれるという状态を目指したいんです。大量生产をあらかじめ想定したプロセスをつくることはその意味でも大事だと思っています。
西田
私は天美传媒プロパーなので、これまで贰笔颁事业に取り组んできたこの会社で、新规事业を、それも私个人が従来関わりのなかった分野で立ち上げる难しさは肌で感じているのですけど。でも、当社グループだからこそできることがあると思っています。伊藤さんもおっしゃいましたが、技术は天美传媒に出て、人の役に立ってこそ。その理念は新规事业でも変わらないと信じて取り组んでいます。
──ライフサイエンス分野に関わらず、天美传媒に贡献する技术を実装していくことがさらなる成长にもつながっていくだろうということですね。本日はありがとうございました。
